【名词&注释】
驱动力(driving force)、方案设计、成就感(sense of achievement)、销售收入(sales income)、自我实现需要(self-actualization need)、销售量(sales volume)、销售额(sales volume)、工作责任感、增长量(increment)、主要衡量标准(main measurable standard)
[多选题]折扣折让定价策略包括（ ）。
A. 数量折扣
B. 功能折扣
C. 现金折扣
D. 季节折扣
E. 推广折让和补贴
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举一反三：
[单选题]在管理手段上，现代人力资源管理（ ）。
A. 以计算机为主
B. 以人工为主
C. 以员工为中心
D. 手段很单一
[单选题]对销售人员的绩效考评，权重较大的指标是（ ）。
A. 产品销售额(sales volume)
B. 日常出勤率
C. 工作协作性
D. 工作责任感
[单选题]劳动争议仲裁的原则不包括（ ）
A. 裁决应先行调解
B. 当事人不服仲裁，只能向法院提出诉讼
C. 在双方当事人都同意的情况下仲裁委员会才能接受仲裁
D. 可能影响公正裁决的人应当回避
[单选题]在三重需要理论中,个人追求优越感的驱动力,或参照某种标准去追求成就感,寻求成功的欲望称为（ ）。
A. 权力需要
B. 成就需要
C. 亲和需要
D. 自我实现需要
[单选题]在制定绩效管理方案时，应根据绩效管理的（）合理地进行方案设计。
A. 目标和要求
B. 指标和要求
C. 目标和内容
D. 指示和内容
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